Les premières ventes d’automobiles en ligne ont commencé à travers les réseaux de petites annonces. Puis, l’arrivée massive des sites d’enchères, spécialisés ou non, on fait vivre un nouvel avènement à la vente en ligne de véhicule. Mais jusque là, on était resté dans le domaine de la vente de voitures d’occasion.

D’autres part, les transactions se finalisaient toujours de main à main, on ne peut pas vraiment parler d’achat en ligne. Aujourd’hui la publicité sur les voitures et de préférence les voitures propres, se fait de plus en plus présente. On en trouve sous forme de bannering. Mais on trouve aussi des sites de vente privées qui bradent littérallement leurs voitures sur Internet.

On trouve donc maintenant des voitures neuves aussi bien que des voitures d’occasion. L’achat en ligne est désormais aussi réellement possible. Croire qu’ajouter une voiture à son panier était impossible est désormais révolu!

Pourquoi un tel engouement?

Une possibilité pour les concessionnaires de vider leur stock de voitures neuves invendues et de tester des nouveaux canaux de distribution. Plus facile de faire une recherche sur Internet que de visiter les 10 show-rooms situés dans un périmètre de 100km autour de son domicile. Finalement, l’augmentation des prix du pétrole et la diminution du pouvoir d’achat poussent les gens à faire leur prospection sur Internet. La concurrence est encore plus rude, il faut faire réellement la différence non seulement sur le marketing mais aussi sur les prix.
Ceux-ci sont donc en chute libre ce qui permet aux gens d’acheter moins cher, et aux concessionnaires de liquider leur stock, de faire leurs quotas de vente et donc de pouvoir présenter les nouveaux véhicules.

Les réseaux sociaux commencent à profiter de la vague, forcément avec les campagnes de bannering, mais aussi avec d’autres astuces d’advertising que l’on découvrira plus tard…

En conclusion, le secteur automobile étant en crise, il devient capital pour les marques et les concessionnaires de faire la différence et de diversifier leurs canaux de distribution.