1. Déterminer son produit, sa niche, son marché
Avant de vendre, il faut impérativement un produit et de préférence sur une niche (un secteur qui n’est pas rempli de concurrents). Pensez toujours à faire une veille concurrentielle avant de commencer. Préparez un dossier avec 10 concurrents qui explique leur forces et faiblesses avec des captures d’écran pour l’historique. Pensez à mettre à jour ce fichier tous les 3 à 6 mois en fonction de votre secteur.
Déterminez le marché que vous allez attaquer : jeune/agé, riche/modeste, classique/tendance, etc… Mieux votre marché sera ciblé, plus vous vendrez. Votre site doit non seulement reflété la qualité de votre entreprise mais doit surtout être un espace agréable pour son visiteur qui ne doit jamais se sentir en décallage. Une première question que je pose souvent à mes clients est la suivante : “Vous positionnez-vous comme hard discounter ou comme conseiller de luxe?”. Cela peut paraître un peu fort et il faudra bien sûr nuancer tout cela!
N’oubliez pas de déterminer les phases de votre catalogue : combien de produits pour commencer, quels sont les objectifs, quels produits en promotions, etc.
2. Sélectionner une solution e-commerce pour vendre en ligne
Sélectionnez une solution e-commerce adaptée à vos besoins, inutile de prendre une usine à gaz, mais ne négligez l’évolutivité qui vous aidera beaucoup quand vous grandirez. Pensez à poser un maximum de question, lisez les comparatifs de solution, prenez conseil partout où vous le pouvez. Il y a d’excellents comme de très mauvais prestataire sur la toile.
Penser qu’avec 500 euro vous aurez une solution e-commerce de qualité est malheureusement illusoire. Comptez au minimum 50 euro/ mois ou 3000 euro pour débuter calmement. N’oubliez jamais que ce sera votre outil de travail au quotidien, il doit être puissant, fiable et facile à utiliser!
3. Préparer votre site e-commerce
Commencez le plus tôt possible à encoder vos produits. Créer une fiche produit prend du temps (environ 35 minutes par produit). A moins d’être seul sur une niche, je vous conseille de commencer avec au moins 50 références, question d’avoir du choix à proposer au client.
Préparez bien vos catégories, pensez toujours à demain et à l’évolutivité de votre site, ne fermez aucune porte. Faîtes tout de suite de belles fiches produits, ne reportez pas à demain car vous aurez mille autres choses à faire. Lisez nos articles sur les fiches produits et les photos, et faites vous conseiller par des spécialistes. N’oubliez pas d’écrire vos conditions générales de ventes!
4. Rédiger du contenu
Le plus important est sans aucun doute la rédaction de contenu. Rédiger n’est pas un jeu d’enfant, c’est un art. Ecrivez dans un français impeccable, utilisez un vocabulaire adéquat et un style court et direct. Mettez vous à la place du lecteur et dîtes vous ce que vous aimeriez lire! Mettez en avant les mots clés importants, utilisez le gras, italique, souligné, l’emphase, etc.
Essayez toujours de rédiger des textes d’au moins 100 mots, avec jusqu’à 3 fois la répétition du mot clé le plus important que vous souhaitez mettre en valeur.
La rédaction de contenu est une discipline à part entière, ceci n’est qu’une minuscule introduction à un sujet très vaste, alors n’hésitez pas à nous contacter pour des conseils plus spécialisés.
5. Inscriver votre site e-commerce sur Internet
Inscrivez-vous sur les moteurs de recherche, dans les grands annuaires et dans les annuaires spécialisés. De préférence, insrivez aussi votre flux RSS dans les annuaires destinés à cet effet. Demandez des liens partenaires à des sites amateurs ou professionnels.
N’achetez pas des liens en durs, cela vous coutera cher pour des résultats peu valorisants et vous risquez d’être puni par Google qui pourrait détecter la supercherie. N’oubliez pas que votre boutique en ligne est une solution à long terme, ne cherchez pas des moyens d’être en tête des résultats pendant 2 jours, mais plutôt de grimper calmement en tête de liste pour une plus longue durée.
Le sujet du référencement étant lui aussi un sujet à part entière nous n’irons pas plus loin dans les détails. Demandez conseil, et ne vous fiez pas à tout ce que vous pouvez lire sur les forums, restez critiques, l’avenir de votre solution e-commerce en dépend!
6. Faire parler de soi
Vous avez la chance aujourd’hui d’avoir des moyens de communication rapide et des réseaux de relations : profitez-en! N’hésitez pas à dire à vos amis que vous avez ouvert un site e-commerce, publiez le sur Facebook, votre blog, Myspace, etc. Si vous en avez l’occasion, parlez-en sur les forums où vous écrivez régulièrement (si les conditions générales du forum l’autorisent).
Surtout n’oubliez jamais qu’un client satisfait en parlera positivement à 2 autres, mais un client mécontent en parlera à 10 autres! Il existe de nombreuses campagnes de marketing viral et autre, pensez-y et demandez conseil!
7. Penser au marketing
Vos premières commandes sont arrivées, il est temps de fidéliser le consommateur. Vérifiez qui sont les gens qui commandes, appellez-les au besoin pour vous assurez de la qualité de votre service. Envoyez une newsletter fréquemment, prévoyez des campagnes de promotions, de ventes flash (attention à la léglisation des pays)! Faîtes des actions spéciales avec bons de réduction, proposez des chèques cadeaux. Il existe une multitude d’outils marketing pour promouvoir votre site et fidéliser la clientèle. Faîtes les choses en plusieurs phases, commencez par les plus importants et continuez avec de nouveaux ensuite.
En conclusion, pensez à toujours faire vivre votre site avec des nouvelles idées, suivez les saisons ou les événnements! N’attendez plus lancez-vous vite mais prenez conseil! Nous sommes là pour vous aider!
Je ne connaissais rien au e-commerce, Baphira m'a guidé vers le 